Como Escrever um Artigo Hipnótico: A Técnica dos Copywriters ! - Marketa Mkt

Requisitos para criar um artigo envolvente:

Você já se viu nessa situação?

Você passa horas ou até dias pesquisando sobre um assunto… Escreve durante horas ou dias sobre o tema… Divulga o artigo por horas ou dias…

E…

E é isso. Você tem a sensação de que ninguém lê até o final, porque ninguém compartilha ou interage com o conteúdo. Todo o seu esforço parece ter sido em vão.

Essa é uma situação típica que acontece com milhares de blogs, aconteceu comigo e pode estar acontecendo com você!

E o motivo é que seu artigo não está estruturado de uma forma que mantenha o leitor engajado até o fim.

Se você não utilizar uma estrutura para organizar como apresentar uma ideia ou a solução de um problema, estará deixando ao acaso se o leitor irá querer ler todo o seu artigo ou não.

Agora, imagine se você pudesse escrever de uma forma quase hipnótica, guiando o leitor a seguir linha por linha, parágrafo por parágrafo.

Com o objetivo de fazer com que ele leia todo o seu artigo e interaja com ele, deixando um comentário ou compartilhando.

Para fazer isso, você não precisa ser um escritor renomado como Paulo Coelho, nem ter um dom ou habilidade nata.

Tudo o que você precisa é de TÉCNICA!

Apenas isso… Técnicas de copywriting, onde os grandes profissionais utilizam modelos e gatilhos para escrever seus textos (que estou inclusive utilizando neste artigo, e irei explicar a estrutura dele em breve).

O modelo que eu particularmente utilizo chamo de A.P.A.S.A., uma derivação da famosa A.I.D.A., que aperfeiçoei com princípios de outros modelos após vários testes.

O modelo clássico A.I.D.A. é o seguinte:

Atenção: Capture a atenção do leitor no título e nas primeiras linhas do artigo. Interesse: Mostre que você está interessado no problema do leitor. Desejo: Desperte o desejo no leitor mostrando como seus problemas serão resolvidos e como ele terá uma vida melhor após a solução. Ação: Mostre que o leitor pode resolver seu problema e o chame para uma ação específica, como compartilhar o artigo ou clicar em um link. Agora, vamos ao modelo A.P.A.S.A.:

Atenção: As primeiras linhas do seu artigo devem chamar a atenção do leitor e mostrar que não se trata de mais um conteúdo chato. Problema: Descreva o problema que o leitor está enfrentando e que será solucionado mais adiante. Agitar: Intensifique o problema, mostrando o quanto pode ser prejudicial se não for resolvido. Solução: Apresente a solução para o problema do leitor e mostre como sua vida será melhor após adotá-la. Ação: No final do artigo, faça um chamado para ação, pedindo ao leitor que tome uma ação específica. Essa técnica pode ser aplicada não apenas em artigos, mas também em emails, landing pages, e outros tipos de conteúdo.

Agora, vamos dissecar a estrutura deste artigo:

Loop Aberto: Ao iniciar o artigo, utilizei a técnica do loop aberto, onde apresentei um problema sem revelar imediatamente a solução, mantendo o leitor engajado. Cenário da Dor para o Prazer: Desenhei dois cenários para o leitor, o da dor e o da transformação para o prazer, criando uma conexão emocional e mostrando que entendo suas dificuldades. Ao seguir esses princípios e técnicas de copywriting, você poderá criar conteúdos envolventes que cativam os leitores e os levam a agir de acordo com seus objetivos.